Die Zusammenarbeit zwischen Beschaffung und Vertrieb in Unternehmen wird oft als schwierig beschrieben. Diese beiden Abteilungen sollten zum Wohle des Unternehmens eng zusammenarbeiten, jedoch es gibt viele Missverst\u00e4ndnisse und Konflikte, die dies unm\u00f6glich machen. Lernen Sie Procurement f\u00fcr Salesforce kennen, eine Cloudity-L\u00f6sung, mit der Ihre Vertriebs- und Einkaufsteams endlich so zusammenarbeiten werden, wie sie es machen sollten.<\/p>\n\n\n\n
Als eine Person, die viele Jahre im Vertrieb gearbeitet hat, sich aber in letzter Zeit auf den Beschaffungssektor konzentriert hat, sehe ich viele Bereiche , die Probleme verursachen. Obwohl Verkauf und Marketing miteinander verbunden sind, sind ihre Ziele nicht v\u00f6llig deckungsgleich und haben folglich unterschiedliche Erwartungen an die Beschaffungsabteilung. \u2013 so Nancy Clinton, Autorin von Spend Matters UK\/Europa.<\/em><\/p>\n\n\n\n Verk\u00e4ufer werden einzig und allein durch das Gebot von Handel und Timing, Kundendruck und Verkaufszielen getrieben. Der Abschluss eines Vertrages erfordert ein enormes Arbeitstempo, hohe Effizienz und schnelle Reaktionen. Es gibt keine andere Abteilung im Unternehmen in dieser Form. Die Art der Arbeit selbst ist anders \u2013 die methodischen, vorsichtigen und langsamen Aktionen des Einkaufsteams f\u00fchren zu Konflikten mit den dynamischeren Abteilungen des Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n Der Horizont der beiden Teile des Unternehmens ist unterschiedlich (der Vertrieb ist an der Umsetzung des Vertrags hier und jetzt interessiert, die Beschaffung soll die Organisation in der kommenden Zeit am Laufen halten), so dass die Organisation oft nicht in der Lage ist, rechtzeitig auf die Nachfrage zu reagieren, die die eiligen Verk\u00e4ufer zufrieden stellen w\u00fcrde.<\/p>\n\n\n\n F\u00fcr komplexe B2B-Dienstleistungen, die durch eine komplexe Lieferkette unterst\u00fctzt werden (z.B. IT-Outsourcing, umfangreiche Angebote oder kundenspezifische Produktion), ist die Zusammenarbeit mit dem Verkaufsbereich entscheidend. Ein gr\u00fcndliches Verst\u00e4ndnis der gegenseitigen Bed\u00fcrfnisse ist unerl\u00e4sslich, um alle Elemente des Angebots zusammenzustellen und eine korrekte Bewertung, den Gewinn f\u00fcr das Unternehmen, die Liefertermine und die richtige Qualit\u00e4t des gelieferten Produkts zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n\n\n\n Was es den Einkaufsabteilungen erm\u00f6glichen kann, die Bed\u00fcrfnisse der Kunden noch besser zu verstehen, ist der direkte Kontakt. Die Beschleunigung der Kommunikation und des Informationsflusses zwischen den Teams sind grundlegende Methoden zur Bew\u00e4ltigung von Konflikten an der Schnittstelle zwischen Einkauf und Verkauf. Die Bew\u00e4ltigung dieser Herausforderungen kann mit Procurement f\u00fcr Salesforce einfacher werden. Mit diesem Tool hat die Einkaufsabteilung die M\u00f6glichkeit, Verkaufspl\u00e4ne in Echtzeit zu verfolgen und so bei der Planung des Bestands zu helfen. Andererseits kann Salesforce durch die Integration der Beschaffung in Salesforce Spezifikationen, Best\u00e4nde sowie Lieferantenbewertungen und Reklamationen einsehen.<\/p>\n\n\n\n Die Vorteile der Zusammenarbeit liegen auf beiden Seiten. Tools zur Umsatzsteigerung, die es einfacher machen, Margen zu verwalten, Informationen von Kunden zu analysieren und sich sogar an F&E-Aktivit\u00e4ten zu beteiligen. Die Eink\u00e4ufer hingegen verbessern die Planungsm\u00f6glichkeiten \u2013 Produktion, Auftr\u00e4ge und Kosten \u2013 und verk\u00fcrzen gleichzeitig die Lieferkette.<\/p>\n\n\n\n Lassen Sie uns \u00fcber die Implementierung von Procurement f\u00fcr Salesforce in Ihrem Unternehmen sprechen. Kontaktieren Sie uns!<\/a><\/p>\n\n\n\nLassen Sie uns gemeinsam mit Procurement f\u00fcr Salesforce arbeiten \u2013 es ist m\u00f6glich!<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Die Bed\u00fcrfnisse zu verstehen ist entscheidend<\/strong><\/h4>\n\n\n\n