{"id":13702,"date":"2022-02-01T17:40:53","date_gmt":"2022-02-01T17:40:53","guid":{"rendered":"https:\/\/lightgoldenrodyellow-horse-236112.hostingersite.com\/resources\/3-moeglichkeiten-fuer-eine-effektive-rechnungsstellung-mit-salesforce-revenue-cloud\/"},"modified":"2026-01-21T16:06:04","modified_gmt":"2026-01-21T16:06:04","slug":"3-moeglichkeiten-fuer-eine-effektive-rechnungsstellung-mit-salesforce-revenue-cloud","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cloudity.com\/de\/3-moeglichkeiten-fuer-eine-effektive-rechnungsstellung-mit-salesforce-revenue-cloud\/","title":{"rendered":"3 M\u00f6glichkeiten f\u00fcr eine effektive Rechnungsstellung mit Salesforce Revenue Cloud"},"content":{"rendered":"\n<p>Haben Sie den Verdacht, dass die Rechnungsstellung Ihres Unternehmens unvollkommen ist? Fehler wie die falsche Rechnungsadresse, falsche Produkte und veraltete Betr\u00e4ge oder Preise tauchen auf den Rechnungen immer wieder auf? Es mag den Anschein haben, dass es keinen Zusammenhang zwischen den Angeboten, die Ihr Verkaufsteam in Auftrag gegeben hat, und den vom Finanzteam erstellten Rechnungen gibt. Sie stellen jedoch Cashflow-Probleme fest, die Ihr Unternehmen am Wachstum hindern. Wenn diese Einf\u00fchrung Ihr Interesse geweckt hat, ist dieser Artikel genau das Richtige f\u00fcr Sie &#8211; ebenso wie die <a href=\"https:\/\/pl.cloudity.digital\/solutions\/solutions-revenue-cloud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Salesforce Revenue Cloud<\/a>. Dabei handelt es sich um eine L\u00f6sung, die aus einer Kombination von zwei Salesforce-Produkten entstanden ist: CPQ und Billing.     <\/p>\n\n<p>Sehen Sie, wie dieses Salesforce-Tool Ihnen bei der L\u00f6sung Ihrer Abrechnungsprobleme helfen wird!<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die Abrechnung des stillen Helden Ihres Unternehmens<\/strong><\/h2>\n\n<p>Der Verkauf ist entscheidend f\u00fcr das Gesch\u00e4ft, aber selbst die besten Verhandlungen sind bedeutungslos, wenn sie nicht zur Monetarisierung eines Vertrags f\u00fchren. Obwohl wir uns beim Thema Verkauf in der Regel auf die Vertriebsmitarbeiter und die von ihnen unterzeichneten Vertr\u00e4ge konzentrieren, d\u00fcrfen wir auch die Finanzabteilung nicht vergessen, die sich um die Buchhaltung k\u00fcmmert, ohne die alle Bem\u00fchungen um den Abschluss einer Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeit verpuffen w\u00fcrden. <\/p>\n\n<p>Es sollte daher nicht \u00fcberraschen, dass das reibungslose Funktionieren der Finanzabteilung f\u00fcr den Betrieb des Unternehmens entscheidend ist. Es lohnt sich also, daf\u00fcr zu sorgen, dass die bestm\u00f6glichen Buchhaltungstools zur Verf\u00fcgung stehen. Welche? Offensichtlich den aktuellen Marktstandards entsprechend, die Automatisierung sich wiederholender Prozesse erm\u00f6glichend, konsistent und dennoch flexibel genug, um die individuellen Bed\u00fcrfnisse Ihres Unternehmens abzubilden. Eine einzige koh\u00e4rente Plattform funktioniert viel besser als die Integration mehrerer isolierter Subsysteme.    <\/p>\n\n<p>Eine der beliebtesten L\u00f6sungen auf dem Markt ist Salesforce Billing. Sie wickelt den gesamten Lead-to-Cash-Prozess auf einer einzigen Plattform ab, passt sich an wechselnde Gesch\u00e4ftsmodelle an und automatisiert sich wiederholende Prozesse. So wird das Risiko von Fehlern durch den Faktor Mensch minimiert und Zeit f\u00fcr die Buchhaltung gespart. Und Zeit ist schlie\u00dflich Geld!   <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized is-style-default\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/billing-dzial-finansow.jpg\" alt=\"Foto von Mitarbeitern der Finanzabteilung, die Dokumente pr&#xFC;fen\" class=\"wp-image-11931\" width=\"720\" height=\"480\"\/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen bei der Rechnungsstellung<\/strong><\/h2>\n\n<p>Betrachten wir zun\u00e4chst einmal, wie die Rechnungsstellung in Unternehmen aussieht. H\u00f6chstwahrscheinlich ist daf\u00fcr ein Mitarbeiter zust\u00e4ndig, der die Rechnungen manuell auf der Grundlage eines wei\u00dfen Vertragsbuchs erstellt. Dies ist mit viel Aufwand verbunden, da er oder sie pr\u00fcfen muss, ob:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>die Preise korrekt berechnet wurden (unter Ber\u00fccksichtigung von Rabatten, Blockpreisen usw.),<\/li><li>Produkte sind in der angegebenen Menge erh\u00e4ltlich;<\/li><li>Versand- und Postadressen korrekt sind und vieles mehr.<\/li><\/ul>\n\n<p>Nat\u00fcrlich kann ein solches Ein-Personen-System funktionieren, wenn Sie z.B. eine begrenzte Anzahl von Waren verkaufen, aber wenn Ihr Unternehmen w\u00e4chst und Sie immer mehr Rechnungen mit einer komplexeren Preisberechnungslogik und unterschiedlichen rechtlichen Bedingungen ausstellen m\u00fcssen, hat eine Person einfach keine Chance, den Prozess zu bew\u00e4ltigen. Also stellen Unternehmen mehr Mitarbeiter ein, in der Annahme, dass mehr Vollzeitstellen das Problem l\u00f6sen&#8230; Rechnungen werden jedoch nicht pl\u00f6tzlich fehlerhaft, sondern dies ist auf Nachl\u00e4ssigkeit bei der Erfassung der f\u00fcr die Rechnungsstellung erforderlichen Daten zur\u00fcckzuf\u00fchren. Dies f\u00fchrt zu Fehlern bei der Preisgestaltung, zu einer falschen Rechnungsmenge oder zu Produkten, die nicht mit denen im Vertrag \u00fcbereinstimmen.  <\/p>\n\n<p>In den schlimmsten F\u00e4llen k\u00f6nnen Unternehmen keine Rechnung stellen, weil die Rechnung an der falschen Adresse oder gar nicht ankommt. Solche Situationen f\u00fchren zu Umsatzeinbu\u00dfen und haben einen schlechten Einfluss auf die Kundenerfahrung mit Ihrer Marke. Eine informierte Unternehmensleitung gibt nach einer gr\u00fcndlichen Analyse des Problems schlie\u00dflich gr\u00fcnes Licht f\u00fcr die Implementierung fortschrittlicherer Abrechnungstools und erkl\u00e4rt sich bereit, mehr Ressourcen f\u00fcr die &#8222;Heilung&#8220; des Abrechnungsprozesses bereitzustellen. Aber leider bleibt das Problem bestehen. Wo liegt also die wahre Ursache? Die Antwort: die vom Verkaufsteam bereitgestellten Daten.       <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/3-sposoby-na-efektywny-billing.jpg\" alt=\"Die Grafik zeigt einen Monitor, auf dem das Revenue Cloud-Programm l&#xE4;uft, das CPQ und Billing umfasst.  \" class=\"wp-image-11927\" width=\"720\" height=\"480\"\/><figcaption>Stoppen Sie Umsatzeinbu\u00dfen mit Salesforce-L\u00f6sungen<\/figcaption><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Flexible Abrechnung<\/strong><\/h2>\n\n<p>Abonnementbasierte Gesch\u00e4ftsmodelle sowie nutzungsbasierte, d.h. von der Nutzungsh\u00e4ufigkeit abh\u00e4ngige Dienste sind aus Sicht der Unternehmenseinnahmen echtes Gold wert. Fragen Sie Ihr Finanzteam jedoch nach der Rechnungsstellung f\u00fcr Abonnementprodukte, und es wird wahrscheinlich weniger begeistert sein. Das liegt daran, dass herk\u00f6mmliche Abrechnungssysteme f\u00fcr die Abwicklung einfacher, einmaliger Transaktionen konzipiert sind. Sie sind nicht daf\u00fcr ausgelegt, komplexere Produkt- oder Servicekonfigurationen abzurechnen.   <\/p>\n\n<p>Salesforce Billing wurde speziell f\u00fcr verschiedene Arten der Rechnungsstellung entwickelt, einschlie\u00dflich Abonnements. Auch solche, die einmalige Geb\u00fchren f\u00fcr die Systemkonfiguration enthalten, oder Zahlungen, die auf dem Verbrauch des in einem bestimmten Zeitraum verkauften Produktvolumens basieren. Steuern werden automatisch f\u00fcr alle Auftragselemente berechnet, wobei die Standardkonfiguration von Salesforce verwendet wird. Bei komplexeren Steuerberechnungsregeln hilft Ihnen die Integration mit Avalara weiter. Alles wird so angepasst, dass es von einer einzigen Plattform aus verwaltet werden kann, ohne dass benutzerdefinierte Integrationen zwischen Systemen erstellt werden m\u00fcssen.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Automatisierter Kundenlebenszyklus<\/strong><\/h2>\n\n<p>Der Verkauf von Abonnementdiensten ist ein komplexer, zeitaufw\u00e4ndiger Prozess. Das liegt an den Preisregeln, die sowohl von dem bestellten Produkt als auch von der Zeitspanne abh\u00e4ngen, in der es dem Kunden zur Verf\u00fcgung stehen soll. Hinzu kommen noch die Szenarien f\u00fcr Upgrades, Downgrades oder Abonnementverl\u00e4ngerungen! Es \u00fcberrascht nicht, dass der Endpreis oft falsch ist, was die Finanzabteilung in Schwierigkeiten bringt. Sie muss die Rechnungen korrigieren, damit die Endabrechnung immer korrekt ist und das Unternehmen nicht seinen Ruf und seine Liquidit\u00e4t verliert.   <\/p>\n\n<p>Salesforce Billing ist sich dieser Probleme bewusst und verf\u00fcgt \u00fcber eine Funktion zur Berechnung von Preisanteilen f\u00fcr Verk\u00e4ufe pro Zeitraum. Zu den verf\u00fcgbaren Funktionen geh\u00f6rt die Unterst\u00fctzung f\u00fcr erweiterte Gesch\u00e4ftsanforderungen. Wie z.B. Vertragsverl\u00e4ngerungen, der Verkauf verschiedener Stufen des Produktzugangs oder zeitlich begrenzter Zugang zu einer kostenlosen Testversion. Umfassende Abrechnungsangebote, flexible Datenvalidierungsregeln und leicht konfigurierbare Automatisierungen sorgen daf\u00fcr, dass die Rechnungen immer korrekt sind und alle erforderlichen Informationen enthalten. Der Aufwand f\u00fcr die Korrektur von menschlichen Fehlern wird auf ein Minimum reduziert! Die so eingesparte Zeit k\u00f6nnen Sie nutzen, um effizient an Ihrer Rechnungsstellung zu arbeiten, was sich positiv auf das Ergebnis Ihres Unternehmens auswirkt und seine Position auf dem Markt st\u00e4rkt.     <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vollst\u00e4ndige Nutzung der Daten<\/strong><\/h2>\n\n<p>Finanzinformationen \u00fcber Kunden befinden sich oft in veralteten ERP-Systemen, die nur von Buchhaltern gelesen werden k\u00f6nnen, die seit Jahren damit arbeiten. Das macht es unm\u00f6glich, potenziell wertvolle Daten f\u00fcr andere Mitarbeiter zu nutzen, einfach weil die Programmoberfl\u00e4che unverst\u00e4ndlich ist. <\/p>\n\n<p>Es stimmt zwar, dass das Finanzteam f\u00fcr die Buchhaltung des Unternehmens zust\u00e4ndig ist, aber auch andere Abteilungen k\u00f6nnten von einem einfachen Zugriff auf Bestellungen, Vertr\u00e4ge, Rechnungen und Zahlungsdaten profitieren. Einblicke in den gesamten Prozess von der Bestellung bis zur Zahlung (Lead-to-Payment) k\u00f6nnen es den Vertriebsmitarbeitern erm\u00f6glichen, die Kundenbeziehungen zu st\u00e4rken, und das Controlling wird sich sicherlich \u00fcber Finanzberichte mit korrekt berechneten Finanzkennzahlen wie MRR, TCV und Churn freuen. Der Zugriff auf alle Transaktionsdaten verbessert die Business Intelligence-Prognosen, was zu rationalen strategischen Entscheidungen f\u00fchrt.  <\/p>\n\n<p>Ein datengesteuerter Ansatz ist die Zukunft des Gesch\u00e4fts, und jeder Datensatz ist eine unsch\u00e4tzbare Informationsquelle f\u00fcr Finanzprognosen und -analysen. Aus diesem Grund m\u00fcssen Sie einfach alle Informationen, die Sie haben, so effektiv wie m\u00f6glich nutzen.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Salesforce CPQ &#8211; die perfekte L\u00f6sung<\/strong><\/h2>\n\n<p>Lassen Sie uns nun sehen, wie Salesforce Sie unterst\u00fctzt und einen nahtlosen Informationsaustausch zwischen Vertrieb und Finanzen erm\u00f6glicht. Salesforce CPQ hilft Vertriebsmitarbeitern nat\u00fcrlich, schneller genaue Angebote zu erstellen, aber die Auswirkungen dieser L\u00f6sung auf ihre Produktivit\u00e4t sind noch viel gr\u00f6\u00dfer! Einer der gr\u00f6\u00dften Vorteile dieser Software ist die M\u00f6glichkeit, das gesamte Unternehmen in den Verkaufsprozess einzubeziehen. Richtig implementiert, sorgt CPQ daf\u00fcr, dass Ihre Vertriebs-, Finanz- und Rechtsabteilungen gleicherma\u00dfen Einfluss auf die Konfiguration des von Ihnen angebotenen Produkts nehmen k\u00f6nnen. Kurz gesagt bedeutet dies, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter den Kunden keine Produktkonfigurationen anbieten werden, die aus finanziellen und rechtlichen Gr\u00fcnden nicht lieferbar sind.    <\/p>\n\n<p>Salesforce CPQ speichert jederzeit die Informationen aus dem Vertragsangebot und gew\u00e4hrleistet so die Einhaltung der Vorschriften im Auftragsverwaltungsprozess. Die vertraglich vereinbarten Produktmengen werden \u00fcberwacht, um zu verhindern, dass Kunden eine inkonsistente Bestellung erhalten (zu viele oder zu wenige Produkte). Dieses Produkt kann Ihren Rechnungsstellungsprozess durch die Integration in das in Ihrem Unternehmen bereits vorhandene ERP-System problemlos rationalisieren. Dar\u00fcber hinaus haben Sie die Kontrolle \u00fcber die Dateneingabe &#8211; der Prozess ist vollst\u00e4ndig automatisiert, so dass es keinen Raum f\u00fcr Fehler gibt, die bei der manuellen Daten\u00fcbertragung auftreten k\u00f6nnen. Mit CPQ wird die Zeit von der Vertragsunterzeichnung bis zum Erhalt des Geldes erheblich verk\u00fcrzt.    <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/art-Billing.jpg\" alt=\"Das Foto zeigt das Verkaufsteam, das dar&#xFC;ber nachdenkt, wie die Rechnungsstellung verbessert werden kann\" class=\"wp-image-11869\" width=\"720\" height=\"480\"\/><figcaption>Verbessern Sie die Rechnungsstellung Ihres Unternehmens mit Salesforce-L\u00f6sungen<\/figcaption><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ein einfacher Weg vom Lead zum Verkaufsabschluss<\/strong><\/h2>\n\n<p>Schauen wir uns den \u00fcblichen Lebenszyklus eines Kunden an, von der blo\u00dfen Aufnahme in die Datenbank bis zum Verkaufsabschluss. Wir konzentrieren uns dabei auf Produkte ohne Abonnement. Normalerweise sieht es so aus, dass Sie im B\u00fcro sitzen und Angebote, Vertr\u00e4ge und Bestellungen erstellen. Das alles geschieht in Salesforce CPQ. Die Daten gehen dann in das ERP-System ein, das diese Auftr\u00e4ge verarbeitet und einwandfreie Rechnungen erstellt, die den Bedarf des Vertragskunden genau widerspiegeln. Alles, was Sie jetzt noch tun m\u00fcssen, ist, die Zahlung herunterzuladen und bei Bedarf Finanzberichte zu erstellen. Die Daten sind in allen Salesforce-Produkten, die in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden, konsistent. Sie k\u00f6nnen also die Salesforce-Engine nutzen, um Finanzberichte oder <a href=\"https:\/\/pl.cloudity.digital\/blog-post\/czym-jest-dashboard\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dashboards<\/a> zu erstellen.       <\/p>\n\n<p>Ok, das war einfach. Lassen Sie uns nun sehen, wie es mit Abonnementprodukten und wiederkehrenden Auftr\u00e4gen aussieht. Unternehmen haben oft Probleme, den Preis f\u00fcr hinzugef\u00fcgte Produkte w\u00e4hrend des Abonnementzeitraums zu berechnen, wenn die Vertr\u00e4ge eine gemeinsame Laufzeit haben. Ein Beispiel: Sie haben einen Jahresvertrag, der im Voraus bezahlt wird, 72 Tage nach dem Startdatum. Der Kunde m\u00f6chte das Add-on mit einbeziehen, also m\u00fcssen Sie dessen Preis mit dem entsprechenden Multiplikator in Rechnung stellen. Bei Upgrades gibt es eine noch komplexere Logik. Ohne Salesforce CPQ m\u00fcssten all diese Schritte manuell durchgef\u00fchrt werden, was nat\u00fcrlich zu Fehlern f\u00fchren kann.      <\/p>\n\n<p>Wenn Sie CPQ verwenden, sind solche Probleme f\u00fcr Sie nicht von Belang. Jedes Mal, wenn ein Vertriebsmitarbeiter ein Angebot mit einem Abonnementprodukt erstellt, legt Salesforce CPQ automatisch einen Vertrag im Konto des Kunden an. Darin werden alle Informationen \u00fcber die verkauften Produkte und die Produkte, die erneuert werden m\u00fcssen, gespeichert. Da sich alle Informationen an einem Ort befinden, kann Ihr Vertriebsteam aktuelle Daten verwenden. Wenn also ein Kunde Sie bittet, einen Vertrag zu \u00e4ndern &#8211; zum Beispiel, um Add-Ons einzubeziehen &#8211; f\u00fchrt CPQ automatisch alle oben beschriebenen komplexen Berechnungen durch. Hier gibt es also keinen Raum f\u00fcr Fehler.     <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie k\u00f6nnen Sie die Rechnungsstellung mit Salesforce CPQ verbessern?<\/strong><\/h2>\n\n<p>Zusammengefasst: Salesforce CPQ garantiert einen nahtlosen Datenfluss \u00fcber alle Prozesse hinweg, die an der Lieferung von Waren und Dienstleistungen an Ihre Kunden beteiligt sind. Jenseits des Vertriebsweges ist der gr\u00f6\u00dfte Mehrwert bei den Abrechnungsprozessen zu sehen.   <\/p>\n\n<p>Es spielt keine Rolle, ob Ihr Unternehmen \u00fcber ein ERP-System verf\u00fcgt oder ob ein spezieller Mitarbeiter Rechnungen manuell erstellt. Die in Salesforce CPQ berechneten und gespeicherten Daten k\u00f6nnen problemlos zur Erstellung von Rechnungen, Versandpapieren und mehr verwendet werden &#8211; und Sie erstellen sie gleich beim ersten Mal fehlerfrei. So verk\u00fcrzen Sie die Zeit, die von der Erstellung des Angebots bis zum Erhalt des Geldes vergeht. Au\u00dferdem steigern Sie den Umsatz und &#8211; was am wichtigsten ist &#8211; die Zufriedenheit Ihrer Kunden!   <\/p>\n\n<p>Wenn Sie daran interessiert sind, wie die Implementierung von Salesforce-L\u00f6sungen Ihrem Unternehmen helfen kann, die Rechnungsstellung zu verbessern und sein volles Potenzial auszusch\u00f6pfen, nehmen Sie <a href=\"https:\/\/pl.cloudity.digital\/kontakt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kontakt mit uns auf<\/a>!<\/p>\n\n<p>M\u00f6chten Sie lesen, was der Hersteller der Software selbst \u00fcber CPQ und Billing (d.h. Salesforce Revenue Cloud) schreibt? Das k\u00f6nnen Sie <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/cpq\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">auf der offiziellen Salesforce-Website<\/a> tun.   <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Haben Sie den Verdacht, dass die Rechnungsstellung Ihres Unternehmens unvollkommen ist? Fehler wie die falsche Rechnungsadresse, falsche Produkte und veraltete Betr\u00e4ge oder Preise tauchen auf den Rechnungen immer wieder auf? 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