{"id":13727,"date":"2020-07-29T17:15:00","date_gmt":"2020-07-29T17:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lightgoldenrodyellow-horse-236112.hostingersite.com\/resources\/salesforce-cpq-als-einstiegspunkt-fuer-die-rechnungsstellung\/"},"modified":"2026-01-21T16:06:21","modified_gmt":"2026-01-21T16:06:21","slug":"salesforce-cpq-als-einstiegspunkt-fuer-die-rechnungsstellung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cloudity.com\/de\/salesforce-cpq-als-einstiegspunkt-fuer-die-rechnungsstellung\/","title":{"rendered":"Salesforce CPQ als Einstiegspunkt f\u00fcr die Rechnungsstellung"},"content":{"rendered":"\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zitat und Abrechnung wie Kreide und K\u00e4se<\/strong><\/h4>\n\n<p>Haben Sie das Gef\u00fchl, dass mit Ihrem Rechnungsstellungsprozess etwas nicht stimmt? Kommen Ihnen wiederkehrende Fehler in Rechnungen, wie falsche Rechnungsadresse, falsche Produkte und Betr\u00e4ge oder nicht aktuelle Preise bekannt vor? Es sieht so aus, als g\u00e4be es keine Korrelation zwischen den Angeboten, die von Ihrem Vertriebsteam eingeholt wurden, und den Rechnungen, die vom Finanzteam erstellt wurden. Infolgedessen verz\u00f6gert sich der Geldeinzug, da alle Daten immer wieder \u00fcberarbeitet werden m\u00fcssen. Die Folge ist ein schlechter Cashflow, der das Wachstum Ihres Unternehmens verhindert. Wenn Ihnen diese Einleitung bekannt vorkommt, ist dieser Artikel genau das Richtige f\u00fcr Sie! Genauso wie Salesforce CPQ. Schauen wir uns an, wie dieses Tool Ihnen helfen kann, Probleme mit der Rechnungsstellung zu l\u00f6sen.         <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die wichtigsten Probleme bei der Rechnungsstellung<\/strong><\/h4>\n\n<p>Lassen Sie uns zun\u00e4chst \u00fcberlegen, wie die Bearbeitung von Rechnungen in Unternehmen aussieht. H\u00f6chstwahrscheinlich gibt es einen Mitarbeiter, der die Rechnungen manuell auf der Grundlage des Vertragspapiers erstellt. Das ist mit viel Aufwand verbunden, denn er muss pr\u00fcfen:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>ob die Preise korrekt berechnet wurden (unter Ber\u00fccksichtigung von Rabatten, Blockpreisen usw.),<\/li><li>wenn die Produkte in der angegebenen Menge verf\u00fcgbar sind;<\/li><li>ob die Versand- und Postadressen korrekt sind und vieles mehr.<\/li><\/ul>\n\n<p>Das mag funktionieren, wenn Sie nicht viele Waren verkaufen, aber wenn das Unternehmen w\u00e4chst und immer mehr Rechnungen mit komplexeren Preisberechnungen und rechtlichen Bestimmungen zu erstellen sind, kann eine einzelne Person das einfach nicht schaffen. Also stellen Unternehmen mehr Mitarbeiter ein, weil sie denken, dass mehr Vollzeitstellen das Problem l\u00f6sen k\u00f6nnen&#8230; Aber es ist nicht so, dass die Rechnungen fehlerhaft sind oder Abrechnungsfehler &#8211; wie falsche Preise, Produkte oder Mengen &#8211; auftreten.   <\/p>\n\n<p>In den schlimmsten F\u00e4llen scheitern Unternehmen bei der Rechnungsstellung, weil die Rechnung an die falsche Adresse oder gar nicht gesendet wird. Diese F\u00e4lle f\u00fchren zu Umsatzeinbu\u00dfen und einer schlechten Kundenerfahrung. Wenn das Management des Unternehmens diese Probleme bemerkt, gibt es nach einer harten Diskussion gr\u00fcnes Licht f\u00fcr die Einf\u00fchrung fortschrittlicherer Fakturierungstools und die Bereitstellung von mehr Ressourcen, um den Fakturierungsprozess zu verbessern. Aber leider besteht das Problem immer noch&#8230; Wo liegt also die eigentliche Ursache des Problems? Die Antwort liegt in den Daten und Informationen, die vom Vertriebsteam weitergegeben werden. Sehen wir uns an, wie Salesforce CPQ Sie unterst\u00fctzt und einen reibungslosen \u00dcbergang zwischen dem Vertriebs- und Finanzteam erm\u00f6glicht.     <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Salesforce CPQ &#8211; die ultimative L\u00f6sung<\/strong><\/h4>\n\n<p>Diese L\u00f6sung hilft den Verk\u00e4ufern zwar bei der schnellen Erstellung pr\u00e4ziser Angebote, aber die Auswirkungen von CPQ auf die Effizienz sind weitreichender. Einer der gr\u00f6\u00dften Vorteile von CPQ-Software ist, dass das gesamte Unternehmen einbezogen werden kann. Wenn CPQ richtig implementiert ist, k\u00f6nnen Ihre Vertriebs-, Finanz- und Rechtsabteilungen die Produktkonfiguration gleicherma\u00dfen beeinflussen. Das bedeutet, dass Sie keine Vertriebsmitarbeiter haben, die Konfigurationen verkaufen, die finanziell oder rechtlich nicht m\u00f6glich sind.   <\/p>\n\n<p>Salesforce CPQ stellt eine nachgelagerte Verbindung zum urspr\u00fcnglichen Angebot her und sorgt so f\u00fcr einen Abgleich entlang des Auftragsverwaltungsprozesses. Die vertraglich vereinbarten Mengen werden nachverfolgt, um \u00dcber- oder Unterlieferungen zu vermeiden. Angebotsspezifika werden bei der Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung ber\u00fccksichtigt. Jedes wichtige Detail l\u00e4sst sich leicht auswerten &#8211; von Angeboten und Auftr\u00e4gen bis hin zu Rechnungen und Zahlungen. Salesforce CPQ kann Ihren Prozess durch die Integration mit dem ERP-System problemlos nutzen. Dies erm\u00f6glicht auch eine Kontrolle der Dateneingabe, da der Prozess vollst\u00e4ndig automatisiert ist, so dass es keinen Platz f\u00fcr Fehler gibt, die bei einer manuellen \u00dcbertragung der Daten auftreten k\u00f6nnen. Dank dieser L\u00f6sung wird die Zeit von der Vertragsunterzeichnung bis zum Geldeingang erheblich verk\u00fcrzt.      <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vom Blei zum Geld &#8211; ein gl\u00fccklicher Weg<\/strong><\/h4>\n\n<p>Betrachten wir den \u00fcblichen Lebenszyklus eines Kunden vom Lead bis zum Geld f\u00fcr ein nicht abonniertes Produkt. Normalerweise beginnt er im B\u00fcro mit der Erstellung von Opportunities, Angeboten, Vertr\u00e4gen und Bestellungen. All dies geschieht in Salesforce CPQ. Sobald dies abgeschlossen ist, werden die Daten an das ERP-System \u00fcbertragen, das dann diese Auftr\u00e4ge verarbeitet und die Rechnungen erstellt, die genau den Anforderungen des Kunden entsprechen, ohne Fehler. Dann brauchen Sie nur noch die Zahlungen einzuziehen und bei Bedarf Finanzberichte zu erstellen. Da die Daten \u00fcber alle in Ihrem Unternehmen implementierten Salesforce-L\u00f6sungen hinweg konsistent sind, k\u00f6nnen Sie die Salesforce-Engine auch zur Erstellung Ihrer Finanzberichte und Dashboards verwenden.     <\/p>\n\n<p>Ok, das war der einfache Teil. Lassen Sie uns nun sehen, wie es mit Abonnementprodukten und wiederkehrenden Auftr\u00e4gen aussieht. H\u00e4ufig haben Unternehmen Probleme mit der Berechnung des Anteils eines Upsell, wenn die Vertr\u00e4ge zeitgleich laufen. Ein Beispiel: Sie haben einen 1-Jahres-Vertrag, der im Voraus bezahlt wird und 72 Tage nach dem Startdatum beginnt. Der Kunde m\u00f6chte einen Zusatzvertrag abschlie\u00dfen, also m\u00fcssen Sie den Preis des Zusatzvertrags mit einem angemessenen Multiplikator in Rechnung stellen. Die Logik ist noch komplexer, wenn Sie ein Upgrade durchf\u00fchren. Ohne Salesforce CPQ m\u00fcssen all diese Schritte manuell durchgef\u00fchrt werden, was nat\u00fcrlich zu Fehlern f\u00fchren kann.        <\/p>\n\n<p>Dies ist nicht der Fall, wenn Sie CPQ verwenden. Jedes Mal, wenn ein Vertriebsmitarbeiter ein Angebot mit einem abonnementbasierten Produkt erstellt, legt diese Salesforce-L\u00f6sung automatisch einen Vertrag im Konto des Kunden an. In diesem Vertrag werden dann alle Informationen \u00fcber verkaufte Produkte und die Informationen dar\u00fcber, welche Produkte erneuert werden m\u00fcssen, gespeichert. Dadurch, dass all dies an einem Ort gespeichert ist, verf\u00fcgen die Vertriebsteams \u00fcber aktuelle Daten, die sie verwenden k\u00f6nnen, wenn der Kunde eine Vertrags\u00e4nderung w\u00fcnscht, z. B. die Aktivierung von Add-ons. Alle oben beschriebenen komplexen Berechnungen werden automatisch mit der CPQ-Engine durchgef\u00fchrt, so dass es keinen Raum f\u00fcr Fehler gibt.    <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie kann Salesforce CPQ Ihrem Unternehmen n\u00fctzen?<\/strong><\/h4>\n\n<p>Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass die Verwendung von Salesforce CPQ in Ihrem Unternehmen eine L\u00f6sung ist, die einen nahtlosen Datenfluss \u00fcber alle Prozesse hinweg gew\u00e4hrleistet, die darauf abzielen, Waren und Dienstleistungen an Kunden zu liefern. Neben dem Vertriebsweg ist der gr\u00f6\u00dfte Mehrwert bei den Abrechnungsprozessen sp\u00fcrbar. Es spielt keine Rolle, ob Ihr Unternehmen \u00fcber ein ERP-System verf\u00fcgt oder ob ein Mitarbeiter die Rechnungen manuell erstellt. Die in Salesforce CPQ berechneten und gespeicherten Daten k\u00f6nnen problemlos verwendet werden, um korrekte Rechnungen, Versanddokumente usw. zu erstellen &#8211; und das in 100%iger Erstlingsqualit\u00e4t. Dadurch verk\u00fcrzt sich die Zeit vom Angebot bis zum Zahlungseingang, was zu einem besseren Umsatz und &#8211; was am wichtigsten ist &#8211; zu einer h\u00f6heren Kundenzufriedenheit f\u00fchrt!     <\/p>\n\n<p>Lassen Sie uns \u00fcber die Rechnungsstellung und die Implementierung von <a href=\"https:\/\/cloudity.digital\/solutions\/solutions-revenue-cloud\/\">Salesforce CPQ<\/a> in Ihrem Unternehmen sprechen. <a href=\"https:\/\/cloudity.digital\/kontakt\/\">Kontaktieren Sie uns<\/a>!<\/p>\n\n<p>Wir empfehlen Ihnen auch, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/5202733\">uns auf LinkedIn zu folgen<\/a>.<\/p>\n\n<p>Artikel von <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wojciech-maczkowski-600b26116\/\">Wojciech Maczkowski<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zitat und Abrechnung wie Kreide und K\u00e4se Haben Sie das Gef\u00fchl, dass mit Ihrem Rechnungsstellungsprozess etwas nicht stimmt? 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