<\/strong>Laut dem Bericht \u201eBarometer der digitalen Transformation\u201c von Polcom und SmartFactory sehen bis zu 84 % der Unternehmen in der Automatisierung den Schl\u00fcssel zur Kostenoptimierung, und 68 % setzen die Reduzierung von Fehlern in Prozessen als Hauptziel. Eine gro\u00dfe Herausforderung besteht heute in der Integration von Vertriebs- und Betriebsdaten (darauf weisen 72 % der Befragten hin). Ihr Fehlen erschwert den Angebotsprozess erheblich.<\/p>\n\n\n\n
Wenn dieser Prozess auf veralteten Preislisten basiert, setzt sich das Unternehmen dem Risiko eines Margenverlusts aus \u2013 insbesondere in Zeiten dynamisch schwankender Rohstoff- und Energiepreise. \u201eDer gr\u00f6\u00dfte Auftrag des Quartals\u201c kann sich als gr\u00f6\u00dfter Verlusttreiber erweisen. Somit wirkt sich die Qualit\u00e4t der Vertriebsarbeit in der Angebotsphase direkt auf die Rentabilit\u00e4t in der Produktionsphase aus.<\/p>\n\n\n\n
Schluss mit Silos: Vertrieb spricht mit Produktion Um die Marge zu maximieren, m\u00fcssen diese Silos verbunden werden. Ein Vertriebsmitarbeiter darf nicht nur \u201eAuftragssammler\u201c sein \u2013 er muss Einblick in die realen operativen und produktiven M\u00f6glichkeiten des Unternehmens haben. Ein solcher Ansatz erfordert ein System, das bei der Angebotserstellung automatisch pr\u00fcft:<\/p>\n\n\n\n RCA und Salesforce: Technologie, die den Gewinn sichert<\/strong> Das System stellt sicher, dass kein Angebot vom Vertrieb versendet wird, das nicht z. B. technisch von der Produktion und finanziell vom Controlling freigegeben wurde. Dank automatischer Preisregeln verk\u00fcrzt sich der Angebotsprozess von Tagen auf Minuten, und das Fehlerrisiko wird minimiert. Ingenieure erhalten umsetzbare Auftr\u00e4ge, und die Gesch\u00e4ftsleitung kann sicher sein, dass jeder Umsatz den geplanten Gewinn mit sich bringt.<\/p>\n\n\n\n Wir kennen uns damit aus \u2013 pr\u00fcfen Sie, wie wir Ihre Order-to-Cash-Prozesse unterst\u00fctzen k\u00f6nnen!<\/p>\n\n\n\n Marge ist eine Entscheidung, kein Zufall<\/strong> Aus diesem Grund beginnen wir bei Cloudity Implementierungsprojekte mit Strategieworkshops, in denen wir gemeinsam mit dem Kunden \u201eMargenverluste\u201c identifizieren. Erst wenn klar ist, wo Geld verloren geht, implementieren wir modulare L\u00f6sungen, die diese L\u00fccken schlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n Wir laden Sie ein, unsere Case Studies von Produktionsunternehmen<\/a> zu analysieren, die erfolgreich eine Transformation durchgef\u00fchrt und Informationschaos beseitigt haben.<\/p>\n\n\n\n
<\/strong>Die Fragmentierung von Auftragsdaten \u00fcber verschiedene Abteilungen hinweg ist eine h\u00e4ufige Herausforderung in Produktionsunternehmen. Der Vertrieb arbeitet im CRM, die Produktion im ERP und die Ingenieure in CAD-Systemen. Diese Welten kommunizieren selten in Echtzeit miteinander.<\/p>\n\n\n\n\n
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<\/strong>Eine M\u00f6glichkeit zur L\u00f6sung dieses Problems ist die Einf\u00fchrung von Configure-Price-Quote-Tools (CPQ), wie etwa Revenue Cloud von Salesforce. Es fungiert als digitaler H\u00fcter der Marge.<\/p>\n\n\n\n
<\/strong>Rentable Produktion beginnt unserer Ansicht nach mit sauberen, verl\u00e4sslichen Daten, die Vertrieb mit Produktionsplanung und Einkauf verbinden. Auf Basis zahlreicher Projekte in der Fertigungsbranche sehen wir, dass heute diejenigen gewinnen, die interne organisatorische Silos aufbrechen, ihren Kunden hochwertige Produkte und exzellenten Service bieten \u2013 und sich selbst eine sichere Marge gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n\n\n\n