{"id":29130,"date":"2026-10-23T09:32:09","date_gmt":"2026-10-23T09:32:09","guid":{"rendered":"https:\/\/cloudity.com\/?p=29130"},"modified":"2026-10-29T15:00:04","modified_gmt":"2026-10-29T15:00:04","slug":"effiziente-skalierung-im-ki-sektor-digitale-transformation-des-vertriebsprozesses-mit-salesforce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cloudity.com\/de\/effiziente-skalierung-im-ki-sektor-digitale-transformation-des-vertriebsprozesses-mit-salesforce\/","title":{"rendered":"Effiziente Skalierung im KI-Sektor: Digitale Transformation des Vertriebsprozesses mit Salesforce"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein f\u00fchrendes europ\u00e4isches Unternehmen im Bereich der k\u00fcnstlichen Intelligenz \u2013 spezialisiert auf die Forschung, Entwicklung und Bereitstellung hochkomplexer, gro\u00dfangelegter KI-Modelle \u2013 stand vor der Herausforderung, seine Vertriebs- und Lead-Management-Prozesse an sein rasantes Wachstum anzupassen. Um Unternehmen und \u00f6ffentlichen Institutionen fortschrittlichste generative KI-Technologien bereitzustellen, ben\u00f6tigte die Organisation eine nahtlose, hochgradig skalierbare Vertriebsplattform.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gemeinsam mit <strong>Cloudity<\/strong> wurde eine umfassende Salesforce-Implementierung realisiert, die den gesamten Prozess von der ersten Interessentenansprache bis zum Vertragsabschluss vereinfacht und transparent gestaltet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Herausforderung &amp; Zielsetzung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit dem schnellen Wachstum im dynamischen KI-Markt stiegen auch die Anforderungen an Transparenz, Datenverf\u00fcgbarkeit und Geschwindigkeit im Vertrieb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kernziele des Projekts:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vereinheitlichung des Lead-to-Contract-Prozesses:<\/strong> Schaffung eines durchg\u00e4ngigen, nahtlosen Ablaufs von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prozesstransparenz:<\/strong> L\u00fcckenlose Nachvollziehbarkeit aller Vertriebsaktivit\u00e4ten und Phasen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Effizientere Angebotserstellung:<\/strong> Erleichterung und Beschleunigung des gesamten Quote-Gen-Prozesses inkl. Freigaben.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zentrale Datenhaltung:<\/strong> Sichere Speicherung und strukturierte Verwaltung aller relevanten Unternehmens- und Kundendaten an einem Ort.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Einfacher Datenzugriff:<\/strong> Schneller, rollenbasierter Zugriff auf zentrale Kennzahlen direkt \u00fcber die Salesforce-Plattform.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"640\" src=\"https:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/WordPress-featured-images-1080x675-1-1-1024x640.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-29136\" style=\"width:579px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/WordPress-featured-images-1080x675-1-1-1024x640.png 1024w, https:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/WordPress-featured-images-1080x675-1-1-300x188.png 300w, https:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/WordPress-featured-images-1080x675-1-1-768x480.png 768w, https:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/WordPress-featured-images-1080x675-1-1.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Implementierte L\u00f6sungen &amp; Projektumfang<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um die Anforderungen optimal abzubilden, setzte Cloudity auf eine Kombination aus <strong>Salesforce Sales Cloud<\/strong>, <strong>CPQ (Configure, Price, Quote)<\/strong> und der <strong>Experience Cloud<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die wichtigsten Projektbausteine im \u00dcberblick:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Scoping-Workshops:<\/strong> Detaillierte Analyse und Definition der spezifischen Gesch\u00e4ftsprozesse im Vorfeld.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Setup &amp; Automatisierung:<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Automatisierter Lead-Management-Prozess zur effizienten Nachverfolgung von Interessenten.<\/li>\n\n\n\n<li>Strukturierter und automatisierter Vertriebsprozess (Sales Cloud).<\/li>\n\n\n\n<li>Angebotserstellung und -verarbeitung inkl. mehrstufiger Freigabeprozesse (CPQ).<\/li>\n\n\n\n<li>Einrichtung eines ma\u00dfgeschneiderten Produktkatalogs.<\/li>\n\n\n\n<li>Erstellung eines <strong>Salesforce Partner Portals<\/strong> \u00fcber die Experience Cloud zur Einbindung externer Partner.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Integration &amp; Mobilit\u00e4t:<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nahtlose Anbindung an Microsoft Outlook (Salesforce-Outlook Integration).<\/li>\n\n\n\n<li>Bereitstellung der Salesforce Mobile App f\u00fcr flexiblen Zugriff von unterwegs.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Erweiterungen &amp; Spezialanpassungen:<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erweiterungen f\u00fcr Produktkatalog, Account- und Kontaktmanagement.<\/li>\n\n\n\n<li>Spezifische Quote-Extensions f\u00fcr komplexe Freigabel\u00e4ufe.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adoption &amp; Enablement:<\/strong> Begleitende Unterst\u00fctzung und Schulungen zur Sicherstellung einer hohen Benutzerakzeptanz im Team.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die wichtigsten Vorteile &amp; Ergebnisse<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durch die enge Zusammenarbeit mit Cloudity verf\u00fcgt das KI-Unternehmen nun \u00fcber ein zukunftsf\u00e4higes digitales Fundament f\u00fcr seinen Vertrieb:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Nahtlose Transparenz:<\/strong> Ein durchg\u00e4ngiger, transparenter Standardprozess von der Erstkontaktaufnahme bis zur digitalen Vertragsunterzeichnung.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Beschleunigte Angebotserstellung:<\/strong> Beseitigung manueller H\u00fcrden bei der Erstellung komplexer Angebote durch Salesforce CPQ.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zentrale Single Source of Truth:<\/strong> Alle kunden- und vertriebsrelevanten Daten sind zentral gespeichert und jederzeit \u00fcber die Salesforce-Plattform abrufbar.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"640\" src=\"https:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/WordPress-featured-images-1080x675-2-1024x640.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-29137\" style=\"width:552px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/WordPress-featured-images-1080x675-2-1024x640.png 1024w, https:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/WordPress-featured-images-1080x675-2-300x188.png 300w, https:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/WordPress-featured-images-1080x675-2-768x480.png 768w, https:\/\/cloudity.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/WordPress-featured-images-1080x675-2.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201eWir haben unser Projekt von Grund auf mit einem sehr ambitionierten Zeitplan gestartet. Meilensteine wurden gut gesetzt, kontinuierlich \u00fcberpr\u00fcft und dokumentiert.\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2013 Head of Customer Operations<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Optimieren Sie Ihre Prozesse mit Cloudity! <a href=\"https:\/\/cloudity.com\/de\/kontaktieren-sie-uns\/\">Kontaktieren Sie uns!<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein f\u00fchrendes europ\u00e4isches Unternehmen im Bereich der k\u00fcnstlichen Intelligenz \u2013 spezialisiert auf die Forschung, Entwicklung und Bereitstellung hochkomplexer, gro\u00dfangelegter KI-Modelle \u2013 stand vor der Herausforderung, seine Vertriebs- und Lead-Management-Prozesse an sein rasantes Wachstum anzupassen. Um Unternehmen und \u00f6ffentlichen Institutionen fortschrittlichste generative KI-Technologien bereitzustellen, ben\u00f6tigte die Organisation eine nahtlose, hochgradig skalierbare Vertriebsplattform. 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