Pami\u0119tasz sw\u00f3j pierwszy telefon kom\u00f3rkowy? Pierwotnie zosta\u0142 on zaprojektowany w tym samym celu co u\u017cywany teraz przez Ciebie smartfon. Mia\u0142 umo\u017cliwia\u0107 komunikacj\u0119 poprzez dzwonienie i wysy\u0142anie wiadomo\u015bci. Jednak dzi\u0119ki post\u0119powi w bran\u017cy telefonii kom\u00f3rkowej dzisiejszym smartfonem mo\u017cesz zrobi\u0107 o wiele wi\u0119cej ni\u017c swoim starym telefonem. Te ulepszenia by\u0142y wprowadzane krok po kroku i funkcja po funkcji, co pozwoli\u0142o p\u0142ynnie przej\u015b\u0107 z du\u017cej i niepor\u0119cznej ceg\u0142y-Nokii do ma\u0142ego superkomputera, kt\u00f3ry nosisz dzi\u015b w kieszeni. Podobnie zmiany zachodz\u0105 nieustannie w \u015bwiecie biznesu, a Salesforce wprowadza nowe funkcje nawet trzy razy w roku, by jego u\u017cytkownicy byli na bie\u017c\u0105co. W tym artykule wymienimy nasze trzy ulubione funkcjonalno\u015bci CPQ, kt\u00f3re pojawi\u0105 si\u0119 tej zimy w pakiecie Salesforce. Zobacz, co mo\u017ce zyska\u0107 dzi\u0119ki nim Twoja firma!<\/p>\n\n\n\n
Sprzeda\u017c wi\u0119kszej liczby produkt\u00f3w jest zawsze dobr\u0105 opcj\u0105 dla Twojej firmy. Ale jak zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c? Udzielaj\u0105c swoim przedstawicielom handlowym wskaz\u00f3wek dotycz\u0105cych produkt\u00f3w powi\u0105zanych z tymi, kt\u00f3re ju\u017c s\u0105 w ofercie. Sprzedajesz telefon kom\u00f3rkowy? Zasugeruj zakup kompatybilnej \u0142adowarki! Mo\u017ce dobr\u0105 sugesti\u0105 b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c zestaw s\u0142uchawkowy pasuj\u0105cy do danego telefonu? Dost\u0119pnych jest wiele opcji, a dzi\u0119ki nowej wtyczce Product Recommendations w Salesforce CPQ nie przegapisz \u017cadnej z nich. Aby z niej skorzysta\u0107, przedstawiciel handlowy musi tylko klikn\u0105\u0107 jeden przycisk w edytorze oferty (Quote Line Editor), a pojawi si\u0119 strona rekomendacji, na kt\u00f3rej b\u0119dzie mo\u017cna doda\u0107 polecane produkty. Upselling nigdy nie by\u0142 \u0142atwiejszy ni\u017c teraz!<\/p>\n\n\n\n
Zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 kiedy\u015b, jak zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy? Przede wszystkim oszcz\u0119dzaj\u0105c czas przedstawicieli handlowych i zapewniaj\u0105c im narz\u0119dzia, w kt\u00f3rych znajd\u0105 tylko to, czego naprawd\u0119 potrzebuj\u0105. Po co im dziesi\u0105tki p\u00f3l w edytorze oferty, je\u015bli u\u017cywa\u0107 b\u0119d\u0105 tylko po\u0142owy z nich? Nowa funkcja Salesforce CPQ umo\u017cliwia dynamiczne dostosowywanie p\u00f3l wycen w edytorze i ukrywanie wszystkich informacji niezwi\u0105zanych z okre\u015blonymi jednostkami biznesowymi, produktami lub terytoriami. <\/p>\n\n\n\n
Przyk\u0142adowo, je\u015bli Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy A sprzedaje tylko produkty subskrypcyjne, a zesp\u00f3\u0142 B tylko te p\u0142atne jednorazowo, teraz mo\u017cesz kontrolowa\u0107 edytor w taki spos\u00f3b, \u017ce tylko zesp\u00f3\u0142 A b\u0119dzie widzia\u0142 warunki subskrypcji, dat\u0119 rozpocz\u0119cia i wszystkie inne pola zwi\u0105zane z produktami obj\u0119tymi subskrypcj\u0105. Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 B nie b\u0119dzie musia\u0142 przewija\u0107 p\u00f3l, o kt\u00f3rych nie ma poj\u0119cia \u2013 w ten spos\u00f3b unikniesz niepotrzebnego zamieszania.<\/p>\n\n\n\n
Czasami Twoi przedstawiciele handlowi chc\u0105 sprzedawa\u0107 produkty dodatkowe lub subskrypcje, bazuj\u0105c na zmienionej ofercie. Nie chcesz jednak, by tworzone by\u0142y nowe oferty z modyfikacjami, w kt\u00f3rych daty rozpocz\u0119cia s\u0105 wcze\u015bniejsze ni\u017c daty rozpocz\u0119cia ju\u017c istniej\u0105cych ofert, w kt\u00f3rych wprowadzono zmiany do pierwotnej oferty. Jak wi\u0119c upiec dwie pieczenie na jednym ogniu? Wybieraj\u0105c elastyczne rozwi\u0105zanie, jakim jest Salesforce CPQ! Aktualizacja Winter ’21 \u0142\u0105czy obie wspomniane potrzeby biznesowe i umo\u017cliwia sprzeda\u017c dodatkowych produkt\u00f3w w ramach modyfikacji oferty, jednocze\u015bnie zapobiegaj\u0105c zapisywaniu poprawek z datami wcze\u015bniejszymi ni\u017c te, kt\u00f3re zawarte s\u0105 na ju\u017c istniej\u0105cych ofertach koryguj\u0105cych.<\/p>\n\n\n\n
Podsumowuj\u0105c, dzi\u0119ki aktualizacji Winter ’21 w Salesforce CPQ mo\u017cesz wy\u015bwietla\u0107 komplementarne produkty w wycenach za pomoc\u0105 nowej wtyczki rekomendacji produkt\u00f3w oraz mie\u0107 wgl\u0105d w odpowiednie pola w wycenach \u2013 w zale\u017cno\u015bci od konkretnych potrzeb biznesowych. Umo\u017cliwisz tak\u017ce przedstawicielom handlowym dodawanie produkt\u00f3w w ramach modyfikacji oferty, maj\u0105c pewno\u015b\u0107, \u017ce \u017cadne poprawki z dat\u0105 wsteczn\u0105 z nieprawid\u0142owymi datami rozpocz\u0119cia nie zostan\u0105 zapisane. To s\u0105 nasze ulubione opcje, kt\u00f3re znajd\u0105 si\u0119 w aktualizacji Salesforce Winter \u201821. Ale to nie wszystkie nowo\u015bci! Chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o nowych funkcjach? Kliknij tutaj<\/a>!<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Masz pytania dotycz\u0105ce CPQ lub chcesz um\u00f3wi\u0107 si\u0119 na demo? Skontaktuj si\u0119 z nami<\/a>.<\/p>\n\n\n\n