Herausforderungen
Fehlen eines skalierbaren, wachstumsfördernden Geschäftstools
zu viele neue Kunden gleichzeitig (fehlende Automatisierungen, um sie einfach zu bearbeiten)
kein Buchhaltungssystem – Rechnungen wurden manuell erstellt
lange Zeit von der Angebotserstellung bis zur Rechnungsstellung
Schwierigkeiten bei der Steuerberechnung mit wechselnden Steuersätzen (aufgrund der Covid-19-Pandemie, Deutschland den Mehrwertsteuersatz gesenkt)
Einnahmeverluste – es gab kein Mahnverfahren, um verspätete Zahlungen einzutreiben
keine Rabattpolitik – die Vertriebsmitarbeiter konnten ohne die Genehmigung des Managers keinen Rabatt für einen Kunden gewähren
Umfang des Projekts
- Die Quote to Cash Lösung
- Salesforce Revenue Cloud (CPQ & Fakturierung)
- Automatisierte Verkaufsprozesse
- Mahnverfahren für überfällige Rechnungen
- Vorhersage von Chancen
- Rabattpolitik – Genehmigungsverfahren und Vertragspartner
- Preise
Vorteile
- 100% mit Salesforce erstellte Rechnungen und Verträge
- 400 historische Rechnungen nach Salesforce migriert
- Weniger Zeitaufwand für Verwaltungsarbeit
- Automatisch erneuerte Geschäftsmöglichkeiten
- Rationalisierte Buchhaltung und Finanzprozesse
- Keine Einnahmeverluste mehr
- CPQ wird in Live-Verhandlungen mit Kunden eingesetzt
Sehr guter Partner, der uns von Salesforce empfohlen wurde. Die Berater von Cloudity waren sehr professionell und schnell. Sie haben sich bemerkenswert gut an unseren einzigartigen Arbeitsstil und unsere Anforderungen angepasst!
Geschäftsführerin bei AMX Deutschland
