Eine fokussierte, expertengeleitete Analyse Ihres Quote-to-Cash-Prozesses – wir kartieren die Komplexität, decken Engpässe auf, vergleichen Sie mit Ihrer Branche und beziffern den Business Case für die Automatisierung.
Noch nicht bereit zu sprechen? Lassen Sie sich einen Beispiel-Benchmark-Bericht zusenden.
des Jahresumsatzes gehen durch Abrechnungsfehler und Leakage verloren
3–7×
längere Angebotszyklen im Vergleich zu Best-in-Class-Unternehmen
43%
des Mittelstands erstellen Angebote noch immer in Tabellenkalkulationen
5–10
Beratungstage bis zu einem vorstandsreifen Business Case
*Die Kennzahlen sind nur Branchen-Benchmarks zur Veranschaulichung
Dieses Angebot richtet sich nicht nur an Salesforce-Kunden – sondern an jedes Unternehmen, bei dem die Lücke zwischen dem heutigen und dem möglichen Revenue-Prozess echte Zeit, Geld oder Vertrauen kostet.
Angebote werden in Excel, Word oder einem selbstgebauten Tool erstellt – der Prozess ist langsam, fehleranfällig und nicht auditierbar.
Vertriebsmitarbeiter gewähren Rabatte uneinheitlich, und niemand hat einen klaren Überblick, wer was wann genehmigt hat.
Deals stocken intern mehr als nötig – Genehmigungen, Preisfreigaben und Vertragsprüfungen erzeugen jeweils eigene Warteschlangen.
Verlängerungs- und Upsell-Chancen werden verpasst, weil niemand Vertragsenddaten und Anspruchsberechtigungen systematisch verfolgt.
Rechnungen enthalten Fehler, weil Angebots- und Abrechnungssysteme nicht miteinander kommunizieren – jemand gleicht das monatlich manuell ab.
Es gibt keine einzige verlässliche Quelle für den vertraglich gebundenen Umsatz, und die Daten in CRM, ERP und Abrechnung stimmen selten überein.
Die Umsatzrealisierung erfolgt manuell oder halbmanuell, was Prüfungsrisiken schafft und den Abschluss verzögert.
Sie sollen ein wachsendes Unternehmen mit einem Prozess unterstützen, der entworfen wurde, als das Unternehmen ein Drittel seiner heutigen Größe hatte.
Sie wissen, dass Ihr Revenue-Prozess das Wachstum bremst, haben aber kein klares Bild davon, wo genau und wie viel es kostet.
Jemand hat gesagt „wir brauchen ein CPQ“ oder „wir müssen unsere Abrechnung reparieren“ – aber es gibt keinen konkreten Business Case, der der nötigen Investition gegenübergestellt werden kann.
Die Time-to-Close ist länger als sie für Ihre Wachstumsphase sein sollte, und die Deal-Geschwindigkeit ist zu einem Thema auf Vorstandsebene geworden.
Sie stehen vor einer Finanzierungsrunde, einer Übernahme oder einer Due-Diligence-Prüfung und möchten, dass Ihre Revenue-Operations einer genauen Prüfung standhalten.
Eine dokumentierte Darstellung, wie Ihr Quote-to-Cash-Prozess heute tatsächlich funktioniert – Übergaben, Tools, manuelle Schritte und wo sich Komplexität ansammelt.
Die konkreten Schritte, an denen Zeit verloren geht, Fehler entstehen oder Umsatz verloren geht – mit einer Schätzung der jährlichen Kosten in Zeit und Geld.
Wo Sie im Vergleich zu Unternehmen ähnlicher Größe, Komplexität und Branche stehen – bei Angebotsgeschwindigkeit, Preiskonsistenz, Abrechnungsgenauigkeit und Umsatztransparenz.
Ein Business Case, den Ihr CFO und Vorstand bewerten können: was Automatisierung einspart, was sie generiert und was Untätigkeit pro Quartal kostet.
Eine ehrliche Empfehlung, welche Art von Q2C-Lösung zu Ihrem Komplexitätsgrad passt – und ob Salesforce Revenue Cloud die richtige Wahl ist oder nicht.
Wie eine Umstellung auf ein automatisiertes Q2C-Setup aussieht: Phasierung, grobe Zeitpläne, Investitionsrahmen und ein empfohlener Pilotumfang zur Risikominimierung des ersten Schritts.
Wir führen strukturierte Interviews mit Vertrieb, RevOps, Finanzen und IT, um jeden Schritt Ihres Quote-to-Cash-Prozesses zu dokumentieren – von der ersten Preisgestaltung bis zu Rechnung, Zahlung und Umsatzrealisierung.
Wir wenden ein strukturiertes Diagnoseframework an, um herauszufinden, wo Zeit, Geld und Genauigkeit verloren gehen – und setzen für jede gefundene Lücke eine konservative Jahreskostenschätzung an.
Wir vergleichen Ihren Prozess mit Branchenkollegen, quantifizieren die Lücke und erstellen ein Geschäftswertmodell – ROI, Amortisationszeit und KPI-Wirkung –, das die Geschäftsführung in ein Budgetgespräch mitnehmen kann.
Wir empfehlen die passende Lösungsart für Ihre Komplexität, präsentieren eine Phasen-Roadmap und erstellen eine vorstandsreife Präsentation, die Ihr Team direkt vor Stakeholdern nutzen kann.
Die Preisgestaltung wird nach einem kurzen Scoping-Call bestätigt, bei dem wir basierend auf Ihrer Prozesskomplexität und Ihrem internen Nachweisbedarf die passende Option empfehlen.
Die meisten Kunden wählen Full Audit, wenn sie eine interne Budgetgenehmigung rechtfertigen müssen. Essential eignet sich für Teams, die vor tieferer Arbeit eine schnelle Prozessmomentaufnahme benötigen.
Dieses Engagement soll Ihnen eine faktenbasierte Antwort liefern: Lohnt sich Automatisierung, welche Art, und was wird sie tatsächlich kosten und liefern? Wenn die Antwort „noch nicht“ lautet, sagen wir das auch.
Wir bringen Branchen-Benchmark-Daten aus echten Q2C-Projekten in Fertigung, SaaS, Finanzdienstleistungen und Professional Services mit – keine generischen Analystenberichte.
Unsere Diagnosen werden von Praktikern durchgeführt, die Q2C-Prozesse selbst aufgebaut und repariert haben – wir wissen, wie „gut“ aussieht, und erkennen Fallstricke, die ein generischer Berater übersehen würde.
Die Präsentation ist so aufgebaut, dass sie von Ihrem internen Champion unverändert vor Vorstand, CFO oder IT-Lenkungsausschuss präsentiert werden kann. Keine Übersetzungsarbeit nötig.
Commercial Operations Lead (Enterprise-Tech-Projekt)
Die meisten Unternehmen sind überrascht, sowohl von der Größe der Lücke als auch davon, wie schnell sie geschlossen werden kann. Ein Scoping-Call dauert 20 Minuten – und Sie wissen danach, ob dieses Engagement für Ihre aktuelle Situation sinnvoll ist.
Nein. Dieses Audit ist für jedes Unternehmen konzipiert, das Umsatz mit einer Kombination aus Tools, Tabellenkalkulationen oder manuellen Prozessen verwaltet – unabhängig vom aktuellen Software-Stack. Tatsächlich sind Unternehmen ohne bestehendes CPQ oft am besten geeignet, da der Business Case meist am klarsten ist, wenn der aktuelle Prozess völlig unstrukturiert ist.
Nein. Die Technologieempfehlung ist eines der letzten Ergebnisse – nicht der Ausgangspunkt. Unsere Aufgabe ist es, zuerst Ihre tatsächliche Komplexität und Ihr Geschäftsmodell zu verstehen und dann zu beraten, welche Lösungskategorie passt. Das kann Salesforce Revenue Cloud sein, ein leichteres CPQ-Tool oder ein phasenweiser Aufbau innerhalb Ihres bestehenden ERP. Wir sagen Ihnen, welche – und warum.
Typischerweise: jemand aus Vertrieb oder RevOps, der den Angebotsprozess verantwortet, eine Finanzleitung, die sich mit Abrechnung oder Umsatzrealisierung befasst, sowie ein IT- oder CRM-Ansprechpartner. Nicht jeder muss bei jedem Workshop dabei sein – wir stimmen das passende Setup im Scoping-Call ab.
Komplexität ist genau der Sinn dieses Engagements. Wir haben Q2C-Diagnosen in Fertigung, SaaS, Finanzdienstleistungen, Professional Services und Telekommunikation durchgeführt – alle mit eigenen kommerziellen Strukturen und Abrechnungsregeln. Je komplexer Ihr Prozess, desto wertvoller ist in der Regel die strukturierte Analyse.
Sie erhalten eine Phasen-Roadmap und eine Technologieempfehlung. Wenn Sie mit Cloudity in die Implementierung einsteigen möchten, führen wir dieses Gespräch gerne – aber das Audit-Ergebnis gehört Ihnen und können Sie überallhin mitnehmen. Es ist keine Qualifizierungsübung für unsere Implementierungspipeline, sondern ein eigenständiges Ergebnis.