Większość firm produkcyjnych szuka poprawy rentowności tam, gdzie widać ją gołym okiem: na hali produkcyjnej: energooszczędne maszyny, optymalizacja przezbrojeń, czy redukcja odpadów. To ważne obszary, ale często wojna o marżę zaczyna się znacznie wcześniej – już podczas rozmowy handlowca z klientem.
Cichy zabójca rentowności
Jak wynika z raportu Polcom i SmartFactory „Barometr cyfrowej transformacji”, aż 84% przedsiębiorstw widzi w automatyzacji klucz do optymalizacji kosztów, a 68% jako główny cel stawia redukcję błędów w procesach. Dużym wyzwaniem jest dzisiaj integracja danych handlowych z operacyjnymi (na co wskazuje 72% badanych). Jej brak utrudnia proces ofertowania.
Gdy proces ten opiera się na nieaktualnych cennikach, firma naraża się na ryzyko utraty marży – szczególnie w dobie dynamicznie zmieniających się cen surowców i energii. „Największy kontrakt w kwartale” może stać się największym generatorem strat. Tym samym, jakość pracy handlowej na etapie ofertowania, przekłada się bezpośrednio na rentowność na etapie produkcji.
💡 Ważne: Jak w praktyce automatycznie zabezpieczyć wyceny przed nagłymi skokami cen stali, komponentów czy energii? Konkretne mechanizmy oparte na AI omówimy szczegółowo podczas najbliższego bezpłatnego webinaru.
📅 21 lipca 2026 r.
🕙11:00 – 11:45
Koniec z silosami: sprzedaż rozmawia z produkcją
Brak jednego, wspólnego źródła prawdy o zamówieniu dla wszystkich działów jest częstym wyzwaniem firm produkcyjnych. Sprzedaż operuje w CRM, produkcja w ERP, a inżynierowie w systemach CAD. Te światy rzadko ze sobą rozmawiają w czasie rzeczywistym.
Aby maksymalizować marżę, należy połączyć te silosy. Handlowiec nie może być jedynie „zbieraczem zamówień” – musi mieć wgląd w realne możliwości operacyjne i produkcyjne firmy. Takie podejście wymaga systemu, który w momencie tworzenia wyceny automatycznie weryfikuje:
- czy mamy moce przerobowe na dany termin?
- jaka jest aktualna cena komponentów potrzebnych do tej konkretnej konfiguracji?
- czy proponowany rabat nie schodzi poniżej progu rentowności tego konkretnego zamówienia?
Odpowiedzią na te pytania nie mogą być kolejne maile i telefony z biura do fabryki.
💡 Podczas webinaru „Jak poukładać współpracę sprzedaż–produkcja” pokażemy framework CORE (Connect, Optimize, Route, Extract), który automatyzuje ten proces, sprawiając, że system podejmuje decyzje weryfikacyjne za handlowca.
RCA i Salesforce: technologia, która pilnuje zysku
Sposobem na rozwiązanie tego problemu jest wdrożenie narzędzi Configure, Price, Quote (w skrócie: CPQ), takich jak Revenue Cloud od Salesforce. Pełni ono rolę cyfrowego strażnika marży.
System ten pilnuje, aby handlowiec nie wysłał oferty, która nie została zaakceptowana np. pod kątem technicznym przez produkcję i pod kątem finansowym przez kontroling. Dzięki automatycznym regułom wyceny, proces ofertowania skraca się z dni do minut, a ryzyko błędu zostaje zminimalizowane. Inżynierowie dostają zamówienie, które jest wykonalne, a zarząd ma pewność, że każda złotówka przychodu niesie ze sobą zaplanowany zysk.
Znamy sie na tym, sprawdź jak możemy wspierać Twoje procesy Order-to-Cash!
Marża to wybór, nie przypadek
Rentowna produkcja zaczyna się od czystych, rzetelnych danych, łączących sprzedaż z planowaniem produkcji i zakupów. W dzisiejszym przemyśle wygrywa ten, kto rozbija wewnętrzne silosy organizacyjne, zapewniając klientom jakość, a sobie bezpieczny zysk.
Sam artykuł to jednak za mało – czas na twarde, wdrożeniowe konkrety. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zamienić zamrożony w magazynach kapitał w rentowne oferty i jak sprawić, by dział sprzedaży przestał być bierny, przejdź z teorii do praktyki.
Podczas spotkania dowiesz się m.in. jak okiełznać koszty surowców i zobaczyć realną marżę w czasie rzeczywistym, opierając się na dziesiątkach naszych projektów dla branży produkcyjnej.
________________________________________________________________________________________________________________________
Case studies firm produkcyjnych | Kontakt z naszym ekspertem
